우리가 통상 구매 대행 쇼핑몰 이라 하면 해외 에서는 중국과 아마존 우리나라에서는 코스트코 쇼핑몰이나 이케아 쇼핑몰에서 다른 사람들의 주문을 받아 대신 구매하여 보내 주는 것을 말한다. 이러한 구매 대행 쇼핑몰을 운영 하기 위한 주의 사항과 마진 등에 대해 알아 본다
현금이 많이 투입되는 구매 대행 쇼핑몰
구매 대행의 경우 고객이 물건을 주문하면 당일 그 쇼핑몰에서 물건을 구입하여 다음날 발송 하는 것이 통상적인 시스템이다. 이 물건을 구입하기 위해서 자신의 신용카드나 현금을 이용하여 결제를 하게 되고 물건을 구입한 다음 고객이 발송 하고 그 물건 대금이 다시 자신에게 입금 되기까지는 약 일주일에서 많게는 4개월 5개월 까지 소요 된다고 보면 된다.
스마트 스토어 경우 발송하고 배송 완료 단계에서 대금이 회수가 되지만 오픈 마켓이나 특히 쿠팡 같은 경우에는 스마트 스토어처럼 바로 일주일 이내에 대금이 회수 되는 것이 아니고 한 달 많게는 4개월 까지 소요 되는 경우가 있어 그 기간 내에 구매가 일어나는 모든 제품들을 구입하기 위하여 다시 끊임없이 대금이 투여 되는 것이다.
따라서 구매 대행 쇼핑몰을 해야 할 경우 현금 유동력이 가장 첫번째로 가능 해야 할 것이고 두번째로 일정 수준을 주문이 들어 온다면 혼자서 할 수 없는 일이기 때문에 가족이나 직원은 도움이 있어야 한다고 본다.
물류 비용과 구매 대행 쇼핑몰
구매 대행 쇼핑몰을 하기 위해서는 적어도 어느 정도 공간이 확보 된 자기 많은 창고가 있어야 한다. 이런 창고에 있는 식품류를 보내기 위해서 식품 전용 스티로폼 박스 와 일반 박스 그 다음 할인을 통한 사전구매 제품이 적제 되어 있어야 할 공간을 필요로 하는 것이다.
얘기는 쉬울 수 있으나 구매 대행 쇼핑을 하기 위해서 기초적으로 박스, 스티로폼, 공간, 적재, 이 모든 것을 같이 위해서는 비용이 발생 되고 그런 제품들이 쌓아 놓을 창고 역시도 비용이 발생 한다. 또 한 명의 직원이 운영을 돕는다고 하면 그걸로 인건비까지 계산을 해야 되고 항상 필자가 이야기하듯이 자신의 인건비를 계산 하지 않는 우를 범 하지 말아야 한다.
따라서 구매 대행 쇼핑몰을 운영할 때는 이런 물류 비용과 직원 인건비 참고 비용 차량 비용 등을 충분이 계산하여 마진 편성을 하고 자금이 회수가 된 이후에 충분한 이익이 발생이 됐다는 정도에 금액이 되어야 한다.
구매 대행 쇼핑몰 의 전망
지금은 어떤 연유로는 고객들이 직접 구매를 하지 않고 온 라인이 있음에도 불구하고 구매 대행 쇼핑몰에 대행을 하고 있는 입장이다. 향후 조금의 변동이 있을 것이라는 것은 예측으로 할 수 있다. 온라인 의 발달과 성장을 보면 누구든지 온라인 쇼핑 더 가까워질 수 있고 온라인 쇼핑을 더 수월하게 할 수 있다. 그러나 구매 대행 쇼핑몰 경우 더욱 가격 경쟁력에서 치열하게 전개 되는 것을 스스로 느낄 수 있을 것이고 점차 어려움을 호소 할 수 밖에 없다.
마진이 얼마 되지 않기 때문이다.
지금은 할인 할 때 구매를 하거나 비즈니스를 통하여 많이 단위로 구매를 하여 할인을 받는 방법 등을 이용하여 재고를 확보를 하고 있지만 소비자의 구매가 그들 대형 쇼핑몰에서 만족할 만한 성과가 나온다면 굳지 할인 하는 행사나 대 단위 판매를 할 필요가 없이 있게 될 수도 있다.
구매 대행 쇼핑몰 마진 편성
따라서 구매 대행 쇼핑몰을 하는 입장에서 보면 정확한 마진 편성으로 인하여 적절한 이익 발생을 지향적인 목표로 삼고 있어야 한다. 통상 개념으로 15% 20% 마진 편성 한다면 그것은 매출이 적을 경우 직원 인건비와 창고 임대 물류 비용 박스 포장 미용 등에서 등을 커버 하고 나면 남는 것이 없을 것이며 오히려 자기 인건비를 감안하면 마이너스가 날 수가 있는 것이다.
마진은 물건 값에 자신이 취하고자 하는 이익을 더 하는 것이다. 따라서 마진을 편성 시 고려해야 될 것은 시장 가격도 중요하지만 현재 내가 이 제품을 판매하므로 인해서 얻어지는 이익이 명확하고 뚜렷 해야 한다는 것이다. 단순히 매출 목표 달성을 위해서 폰 돈으로 지속적으로 들어 오는 대금 회수를 생각한다면 20% 정도 마진은 마진이라고 볼 수 없다.
모든 고객은 개성을 가지고 쇼핑몰에 온다. 따라서 취소 자기 인건비 이상은 모든 것을 제외하고 남을 정도의 마진 편성이 되어야 올바른 쇼핑몰은 운영 형태라고 볼 수 있다.
